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越努力 越快乐     

泰戈尔有句名言:你的负担将变成礼物,你受的苦将照亮你的路。张筱均用他自己的经历给予了这句话最好的诠释——20岁父亲病逝,22岁大学毕业,23岁做了一年销售便失业,24岁到报社做发行,25岁报纸停刊再次下岗,25岁迫于生计选择创业,跌跌撞撞过了30岁才让自己找到了事业的靶心。

他笑称“30岁之前把人生该吃的苦都吃了,什么挫折都经历过了,生命中再有什么风浪也不怕了。”此后的近十年,他的事业步步攀升,他不认为是转机,而是耕耘之后的收获,即将步入不惑之年的他,开始对人生和事业有更多的思考,有更多期待。

 

十年创业艰辛路

张筱均出生在湖北黄冈团风县的一个穷山沟里,家里有兄妹三人,他排行老大,自他记事的时候,就知道他是穷人家的孩子,穷人孩子要早当家,他的童年一边要勤奋读书,一边还要帮助家里做家务。

1996年,正在读大学的他突然遭受了人生的巨大打击,作为家中顶梁柱的父亲因病去世了,母亲没有正式工作,弟弟妹妹还在读书,所有的生活压力一下子落到了他的肩上,他从那时开始就下定决心,再苦再累也一定要把这个家撑起来。为了挣到更多的钱,他大学毕业后就直接在一家汽车配套企业干起了销售。“我其实是个挺内向的人,不太会与人打交道,但是生活就是这样,艰难的境况会把人的潜能激发出来”,张筱均为了挣到更多的钱,他四处找兼职。一次偶然的机会让他兼职到一家杂志社做发行,骑着自行车满武昌区跑,正是这段不起眼的经历为他在广告印刷行业打开了一扇门。

他在汽车配套企业工作不到一年,该企业就因为效益不佳而停产了,他不得不又从头干起,到处找工作,跑人才市场,后来他找到了《武汉晚报》下面的一个《新生活周刊》的工作。为了多挣钱,他什么苦活累活都干,什么岗位都做,这些经历让他比别人积累了更多实际操作的经验,锻炼了综合能力。2001年,《新生活周刊》因故停办,他又下岗了。这次下岗后,他痛定思痛,为了不再下岗,为了让生活不再风雨飘摇,他作了一个破釜沉舟的决定——自己创业。

由于没有多少积蓄,他一切从简,为了省租金,办公地点设在居民小区一楼的小房子里,电脑也是旧的,员工也只有两个人:他和他妹妹。他则住在旁边一个又潮又湿的私房里,里面连张床都没有,陪伴他的只有上大学时奶奶送的皮箱。

凭借之前在报纸行业的工作经验,他与武汉的印刷行业打交道的机会很多,他觉得华中地区缺少一本专门介绍印刷行业资讯和发布印刷行业需求的杂志,印刷企业之间以及行业上下游其实每天会产生很多供需信息,只因彼此之间缺乏桥梁,很多生意都无法达成。“何不办一本专门服务于印刷行业的资讯杂志?萌生这个创业的想法很简单,我觉得武汉这么大的市场,应该可以支持一本杂志的生存。”张筱均说起创业时的状态,其实就是一口气,没有考虑和犹豫太多,干起来再说,《印务资讯》就是这样的情况下诞生的。

看准了创业方向,如何寻找客户便成了关键。每天一大早他就出门挨家挨户拜访客户,由于大部分印刷厂都选址在又偏又远的城乡结合部,他经常坐公交车几个小时,才能拜访到一家客户,还要背着一大包杂志样刊给客户派发,逐一讲解。他白天跑业务、做发行,晚上还要编写杂志内容,比如刊首语、行业分析、信息编整等等。

前期出杂志,没有成刊,没有案例,只有打印的样刊和口头介绍,很多客户不相信,担心收了钱杂志办几期就不再办了。“建立客户信任的过程是最为艰难的,我印象最深的是一个四川的客户,卖印刷设备好几年了,挣了不少钱,人比较傲。我每次去,他正眼也不会看我,经常把我晾在一边半天。我没有因此放弃,还是每天去,在他忙的时候义务帮他张罗客户,他相当于请了个免费的业务员。时间长了,他自己觉得不好意思,对我的态度好转了很多,毕竟人与人之间接触久了就会建立信任和情谊,慢慢熟悉后,他不仅成为了我的重要客户,还帮我介绍了很多同行客户。”张筱均总结,做生意技巧层面的东西不敌真诚的付出,当你把别人的事当做自己的事来办,别人就会情不自禁的帮你,这样你就离成功不远了。

刚开始的杂志是黑白的,后来变成彩色了;刚开始客户2-3家,现在有近400个客户;刚开始只有本地的客户,现在国内北京、上海等地的客户都有,还有海德堡、罗兰、高宝、小森这些跨国企业;刚开始只有杂志,后来又做了印刷行业的扑克牌、地图、行业展会、行业工具书、行业年会;基本上做了印刷广告的方方面面了。十几年前,印刷行业都不知道他的名字,如今在这个行业他的名字基本上大家都知道,后来他荣幸的当上了武汉印刷行业协会副秘书长。

2009年,他在武汉市中心城区买下了属于自己的办公楼——一个带院子的独立三层小楼,他终于有了自己的革命根据地。十几年的创业历程,他已经把工作变成了生命中重要的组成部分,他热爱他的事业,对此乐此不疲。

 

创新图谋助发展

2003-2005年,张筱均的《印务资讯》初上轨道,这使他有了开发新项目的底气,他先后创办及承接了两本房地产和家装方面的杂志,均以失败告终。

2006年,他出差别的城市,发现当地有份地图是武汉没有的,回到家一琢磨,推出了华中地区第一份楼盘地图。将楼盘印在地图上,形式新颖又直观,方便买房者查阅的同时,还能给开发商做品牌宣传提供平台。为了扩大地图影响力,他每到一个地方,就要发地图。餐馆、写字楼,各种会议,总是想让更多人看到他的地图。有时他的客户在他意料不到的场合或会议看到时,他会很有成就感。

很快,这份《武汉楼盘全图》被市场接受,不止销量连创佳绩,还作为武汉春、秋季房地产交易会专用地图。

2006年,他又先后出版《武汉装修全图》(湖北省第一份装修地图)、《武汉印刷全图》(湖北省第一份印刷地图),他完成了一名广告印刷人向地图出版人的转变。目前,他们公司已经拥有了四项专利注册商标,无形价值与市场影响力有目共睹。

对于事业,他一直都在思考谋划,不断的从失败中总结,一步一个脚印。他还有随身携带的小本子,每天晚上计划第二天的工作,次日逐一落实,实在不能完成的,就标注清楚,务必在多少号之前完成,就是这个好习惯让他的每一步都无比坚实,伟大的成功来自于点滴的执行,就这样一天一天的记下来,已经记了十几本了。

 

学习分享怀感恩

张筱均觉得自己不是一个命运格外眷顾的人,他只是一个朴实且不向命运低头的人。各种天赋或是背景方面的优势他一项都没有,他唯有不停的学习,才能让自己时刻保持积极的状态,让企业常青。

近几年来,他将自己的闲暇时光都交给了学习,先后报名多家总裁培训班,分享生活感悟,结交更多朋友。各种社会活动也积极参加,并在各种社团组织中奉献自己的才能,担任的社会职务包括了武汉印刷行业协会副秘书长、武汉青年企业家协会常务理事、武汉青年创业促进会副秘书长、武汉中小企业协会常务理事、湖北省企业文化促进会副会长,武汉市YBC创业导师等。并先后获得武汉市十佳创业人物、湖北省就业创业先进个人、武汉市五一劳动奖章等荣誉。

“现在眼前的这一切成绩,是外部环境的赋予加上个人不懈的努力综合而来的,有时候一个人静下来,我还会回忆当时创业时的情景,知道自己的根在哪里,这样再大的成绩也不至于让自己飘飘然,忘乎所以,常保持年轻时的那份真诚和激情,是事业充实的源动力。”

在广告印刷行业,张筱均算是一个老资格;在协会里,他还是一个新面孔,他坦诚的讲了一个关于他自己的故事。

他希望大家能在读完这篇采访后,能够记住他这么一个人——对待工作,全力以赴、认真努力;对待朋友,始终秉承与人为善、真诚坦荡,就足够了。

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