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小白领变身美丽女猎头     

职场如战场。传统的男性做主导格局,如今正在悄然改变,女性职场人开始崭露头角,并大放光彩。她们,不少成为行业的翘楚;她们,敢于站在时代浪尖。在本土这些职场成功女性身上,我们看到了坚韧、乐观、积极向上等闪光点,从她们身上,我们学到了职场逆境中如何迅速成长。

 

 

 

黄春燕:小白领变身美丽女猎头

 

记者肖若冰

 

 十年前,她是一个29岁的外企小白领,站在30岁的门槛边,她另起炉灶,开了家属于自己的猎头公司:一个光杆司令,手下两个兵;十年间,猎头行业大浪淘沙,和她同时创业的无数猎头公司死在沙滩上,而她在撞得头破血流后熬出了事业的春天,如今她是武汉锦绣人才管理顾问有限公司总经理。手下40多号人,年产值上千万元。2011年她被选为武汉市优秀青年企业家,在武汉市400多家猎头公司排名第三名。她的目标是NO1。

记者初次见到黄春燕,感觉如沐春风。当天,她穿了一件西瓜红的修身连身裙,外搭黑色针织小外套,身材窈窕,气质温婉,完全没有老总的架子。一些和她打交道的人第一评价普遍是“很美,有亲和力”。

 

》》》职业生涯

 

下海呛水,陷入三年生存危机怪圈

 

三十而立,不立则废。大学毕业后,黄春燕一直在外企公司德国西门子上班,学习先进的管理理念和为人处事方法。当原本的德国老总被调任到其他城市,一位本土总经理即将上任时。黄春燕感觉,在原地上升空间已不大,学不到更先进的东西,不如出去闯一闯。

于是,她辞去了人人羡慕的外企饭碗,拉进了两位同事一起入股创立新公司,两位同事入了股便去上海北京发展,留下了黄春燕这个“光杆司令”在武汉。创办公司初期,就她一个业务员出去跑客户,手下两个兵,拉到客户后就协助处理。有朋友告诉她,“一个企业前三年最艰难,只要撑过五年,就能继续存活下来得到发展。”她很自信地说,“给我三年就足够了。”

很快她就被现实呛了一大口水,乐观不起来了。黄春燕刚开始纯粹做猎头生意,帮企业提供人才。招一个中高级级别的人才,行业价是1~2万不等,客户每次咋舌惊呼:“怎么这么贵?”在客户的眼里,其他的途径可能更加便宜,例如,当时美联每个月一个招聘会,求职者每人仅收10元。黄春燕只能将猎头费用降低,做过3~5千的单子,也做过一万元的单子,而公司一个月的开支就要1万多。直到第三年,因为一直入不敷出,工资发不出来,房租交不起,两个同事将资金撤离,黄春燕的公司陷入了绝望的生存危机。

 

 

逆境翻身,赚下第一桶金

 

 在这个艰难时期,有无数朋友劝她改行,她也消极迷茫过,接不到单子的时候她就想多认识朋友。一次偶尔的机会,她去上海学习交流,知道了人才派遣这个业务,内心一动,觉得这是个可以涉足的新业务。

正好,外地有一家快速消费品企业进驻武汉,急需在本地招5个不同岗位的高管。黄春燕主动找到对方毛遂自荐,她凭借前几年积累起来的人才信息库,一个星期迅速地找到了15个候选人,每个岗位3个候选人。当时是武汉的6月,烈日炎炎,原本是她的助理带候选人去面试,因为事情耽搁,变成黄春燕亲自带着候选人去参加面试,一整天,从早上9点至晚上9点,在热气腾腾的夏天,她一个人坚守在面试办公室的外面,将15个人的时间全部协调到位。对方公司被她的用心和不怕吃苦精神所感动,5个高管全部聘上,10万元成为她创业三年来第一桶金。

 

 

》》》职场手笔

 

80万挖回一个年薪200万的老总

花80万年薪,挖回一个在沿海工作,年薪近200万的职业总经理。这让黄春燕一直引以为豪。黄春燕称,高级人才跳槽,薪水不是最重要的。

    2008年,本地制造业一老板相中沿海一职业总经理,愿出80万元年薪将他引进来。黄春燕左右逢源,在本地企业这边,给老板提建议“武汉没有深圳的环境好,待遇也赶不上那边,想要让高端人才留下,最好是给予一定的股权机制。”老板不乐意“为什么我的公司要让一个外来人入股?”黄春燕解释,不能把高端人才当做一个高级打工仔,而是把对方当成合作伙伴,多一些吸引他的福利,有一个正式邀请他来的姿态。

     而这个总经理最初没有动过丝毫跳槽念头。想要撬动一个死死的“钉子”,黄春燕先做了很多调查工作,换了一个善解人意的角色,候选人是湖北省省内人,黄春燕就打家庭牌,“在外地那么多年,家人和孩子在身边,回武汉有利家庭和谐。”最后她还帮助候选人谈到职业规划,“把家里搬到沿海城市相比于回武汉的成本要高很多。包括孩子的教育和房子的成本都非常高。况且武汉未来五年,十年的发展也会越来越好。虽说薪水少了,但从家庭和事业未来发展来比较,回武汉更有前景。”候选人权衡利弊下,采纳了黄春燕的意见。

    就这样,这个“钉子户”就被撬动回武汉。

 

》》》职场启示

以柔克刚,搞掂男下属

作为一名女上司,在职场中往往遇到更多的麻烦,也会有多方面的压力存在。女同事会受到男同事照顾,而女上司则不会。作为资深“白骨精”,黄春燕“掰人”有高招,

遇到不服从的男下属,黄春燕通常采用的办法是,以女性的柔克刚。例如当男下属指责认公司的制度不太合理,需要改制时,黄春燕就会说“作为一个女老总,事业也很不容易,你们给予我很大的支持,也是我坚强的后盾,和你们合作是我最大的幸运。”对方就比较能接受了。

遇见问题,她先虚心接受意见,再一起调整探讨,并且她的亲和力是同事有目共睹的。但是这也并非表示她一味展示温柔善良的一面,该果断时一定拿出老总的气魄。

 

 朋友式管理,收服90后下属

 

针对初入职场常被吐槽的90后,黄春燕也有她的高招,就是朋友式管理。

“90后职场的表现是随意性比较强,喜欢自己个性化的特征。”她的公司也来了90后的新员工,“你让她直接做这个岗位,她会直接跟你讲,我不喜欢干这个,我干不了。出去跑销售又嫌太累,不会跟人打交道。问什么是她的强项,她会回答,我的强项是坐办公室!”

黄春燕说,和90后相处她采取的是朋友式的管理,派单位的人事部经理和她们互动、谈心,她自己也关心他们的生活,个性化地处理工作,例如谈心,聊对方的职业规划。再试探性让她向高工资的同事或上司看齐,激励她努力工作,很快这些90后员工融入了群体。

 

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